Identifier vos marchés prioritaires 🎯
Bien que votre technologie puisse être vendue sur de nombreux marchés, il est crucial d’identifier un ou deux marchés prioritaires. En concentrant vos efforts commerciaux sur les marchés les plus accessibles et où le besoin est le plus critique, vous maximisez vos chances de succès. Dans un second temps, vous pourrez prospecter des marchés à plus fort potentiel. La priorisation est la première étape de notre formation-action "GO TO BUSINESS", réservée aux entreprises bénéficiant du coaching individuel.
Définir un cycle de vente efficace et pertinent 📃
Un parcours commercial bien défini, clair et efficace est indispensable pour permettre une large prospection en entrée de tunnel de vente et une conversion importante. Quelles sont les étapes nécessaires d’un parcours commercial ? Comment réduire la durée de votre cycle de vente ? Atlanpole peut vous aider à optimiser chaque étape de votre processus de vente pour maximiser votre efficacité.
Recruter et animer une force commerciale performante 👥
Le recrutement de commerciaux et d’un directeur commercial est vital pour votre entreprise. Chaque collaborateur doit être capable de générer un chiffre d’affaires significatif, en coordination avec un directeur commercial expérimenté qui sait animer une équipe. L'accompagnement RH d'Atlanpole, nommé "Deeptech Matching", vous aide à recruter les postes clés pour votre entreprise, garantissant ainsi une force de vente efficace.
Mettre en place et animer un réseau de distributeurs 💬
Pour accélérer votre développement commercial, ou par obligation sur certains marchés, il peut être nécessaire de mettre en place un réseau de distribution. Comment faire en sorte que vos produits soient vendus par des tiers ? Atlanpole vous accompagne dans la mise en place et l’animation d’un réseau de distributeurs, vous permettant ainsi d’étendre votre portée commerciale.
Vendre à des grands comptes sur le long terme 💸
La vente à des grands comptes peut être un levier de pérennisation pour votre entreprise. Les cycles de vente avec les grands comptes sont souvent plus longs, mais ils peuvent générer des revenus importants et récurrents sur le long terme. Notre formation-action "GO TO CORPORATE", réservée aux entreprises bénéficiant du coaching individuel, aborde les thèmes liés à la vente aux grands comptes, tels que l’identification des acteurs de la chaîne de décision et la mise en place de relations de partenariat avec les grands comptes.
Structurer votre stratégie commerciale avec Atlanpole
Contactez-nous pour découvrir comment nous pouvons vous aider à structurer efficacement votre stratégie commerciale, recruter les talents nécessaires et optimiser vos processus de vente pour assurer la croissance et la pérennité de votre entreprise innovante !
Atlanpole dispose de nombreux programmes, aussi bien adaptés aux nouveaux entrepreneurs qu’aux entrepreneurs avancés, qui veulent :
- Tester leur idée, structurer leur projet [ parcours pré-incubation ]
- Créer leur entreprise et démarrer sur de bonnes bases [ parcours incubation ]
- Faire grandir leur business et relever les défis de la croissance [ parcours accélération ]
Cet accompagnement est réservé aux porteurs de projet qui envisagent de créer leur entreprise en Loire-Atlantique ou en Vendée, OU aux entreprises déjà implantées sur ces territoires. Pour les autres départements de la région Pays de la Loire, contactez les technopoles référentes : Angers Technopole, Laval Mayenne Technopole et Le Mans Innovation.